2 godzin temu
Wraz z zatrudnieniem Belga Adriena Colpaerta, urodzonego w Czechach Davida Kupsky’ego oraz Greka Christosa Praftsasa, największa w Europie sieć hosteli a&o wzmacnia swój międzynarodowy zespół sprzedaży dynamicznym trio, kładąc jednocześnie większy strategiczny nacisk na rynki francuski, brytyjski i skandynawski.
Colpaert (37 lat) będzie pracować w Brukseli, natomiast Kupsky (22 lata) i Praftsas (24 lata) będą działać odpowiednio z lokalizacji a&o w Londynie i Kopenhadze. Co istotne, stanowisko dedykowane rynkowi francuskiemu zostało obsadzone po raz pierwszy od wielu lat.
Phillip Winter, Chief Marketing Officer w a&o, skomentował nowe nominacje: „Udało nam się pozyskać młodych, dynamicznych ekspertów, którzy oprócz wykształcenia posiadają bogate doświadczenie praktyczne i sami są zapalonymi podróżnikami – ta perspektywa jest niezwykle cenna w kontekście naszych kluczowych grup gości.”
a&o spodziewa się obłożenia na poziomie do 80 procent
Berlińska sieć a&o Hostels od 2021 roku realizuje dynamiczną strategię rozwoju w Wielkiej Brytanii, otwierając nowe obiekty w Edynburgu (2021), Brighton (2024), Londynie (2025) oraz Manchesterze (2026). Dwa obiekty w Kopenhadze są częścią portfolio odpowiednio od 2017 i 2020 roku i – jako „brama do państw nordyckich” – odgrywają kluczową rolę dla sieci, oferując łącznie 1 370 łóżek.
Phillip Winter powiedział: „Oczekujemy mocnego roku 2026, z choćby 600 000 noclegów w naszych obiektach w Wielkiej Brytanii, osiągając średnie obłożenie na poziomie około 75 procent. W Kopenhadze przewidujemy obłożenie na poziomie około 80 procent oraz około 328 000 noclegów.”
Struktura gości pozostaje zrównoważona – 68 procent stanowią podróżni indywidualni, a 32 procent grupy. Jak podkreśla Winter, lokalizacje korzystają także z dynamicznej populacji studentów, a popyt ze strony segmentu sportowego przez cały czas rośnie.
Rosnąca liczba gości z Francji
Francja staje się coraz ważniejszym rynkiem źródłowym. W miastach takich jak Bruksela czy Berlin goście z Francji stanowią już ponad dziesięć procent odwiedzających, z wyraźną tendencją wzrostową. W tym kontekście powołanie dedykowanego menedżera sprzedaży na rynek francuski jest naturalnym krokiem.
Według najnowszego badania YouGov, rozpoznawalność marki a&o we Francji wśród kluczowej grupy docelowej wynosi w tej chwili dziewięć procent. „Wspólnie z Adrienem zamierzamy wykorzystać ten potencjał, dalej rozwijać naszą obecność i wzmacniać markę” – dodał Winter.
Kwalifikacje nowych członków zespołu
Adrien Colpaert został mianowany Sales Managerem odpowiedzialnym za rynek francuski. 37-latek posiada tytuł licencjata w zakresie hotelarstwa uzyskany w La Haute École de Namur oraz bogate doświadczenie w zarządzaniu wydarzeniami i hotelami, zdobyte m.in. w Hiszpanii, Australii i Niemczech. Dla Colpaerta kluczem do zrozumienia innych kultur pozostają języki obce.
David Kupsky, pochodzący z Czech, od dziesięciu lat mieszka w Wielkiej Brytanii. Ukończył studia licencjackie z zakresu zarządzania biznesem na University of Portsmouth i zdobył szerokie doświadczenie w branży hotelarskiej na różnych stanowiskach. Pasjonat skoków spadochronowych i surfingu, pracował również jako dyrektor hotelu w międzynarodowej sieci hoteli budżetowych.
Christos Praftsas z Aten posiada tytuł licencjata z administracji biznesowej uzyskany na Roskilde University. 24-latek zdobywał doświadczenie w marketingu i sprzedaży w kilku międzynarodowych firmach. Komunikacja, kooperacja i budowanie silnych partnerstw stanowią fundament jego podejścia zawodowego.
Reprezentując trzy różne rynki, ale mówiąc jednym głosem, menedżerowie sprzedaży a&o mają wspólny cel: „Chcemy pozycjonować a&o Hostels jako najlepszą cenowo ofertę noclegową w Europie. Naszym celem jest uczynienie przystępnego cenowo podróżowania wartościowym doświadczeniem dla gości w każdym wieku – niezależnie od tego, czy są to podróżni indywidualni, pary, rodziny czy grupy podróżujące służbowo lub prywatnie.”
