Jak Darek U. zwiększył sprzedaż o 50% w ciągu 3 miesięcy w 10os. dziale handlowym?

wzp.org.pl 1 dzień temu

Witaj ,

Czy wiesz, iż zidentyfikowanie jednego kluczowego ograniczenia w Twojej sprzedaży może zwiększyć wyniki o co najmniej 20% w ciągu zaledwie 2 miesięcy?

Poznaj inspirującą historię Darka Urbasia z firmy Budmater. Dzięki metodologii TOC (Teorii Ograniczeń) oraz wnikliwej analizie swoich procesów, Darek nie tylko odkrył, gdzie tkwił największy problem w jego firmie, ale także zapoczątkował trwałe zmiany, które przyniosły rewelacyjne efekty.

Ograniczenie Darka
Darek jako Prezes firmy handlowej zauważył, iż jego zespół sprzedaży tracił zbyt dużo czasu w obsługę zapytań ofertowych od klientów, które rzadko kończyły się sprzedażą. W efekcie najbardziej obiecujące okazje pozostawały często zaniedbane. Dodatkowo zauważył, iż proces odpowiedzi na zapytania był powolny dla klienta oraz zasobo-chłonny z punktu widzenia jego zespołu. W końcu Darek zdawał sobie sprawę, iż sam jako wiodący handlowiec firmy przeznaczał zbyt mało czasu w interakcje z klientami.
Początkowo Darek zidentyfikował ograniczenie jako „Ja”. Z czasem pogłębił swoje zrozumienie i zdefiniował ograniczenie jako „Ja i mój czas przeznaczany na sprzedaż”. Później wraz z nauką delegowana ponownie zredefiniował ograniczenie jako „ja i mój czas przeznaczany na strategicznych / wartościowych klientów”.

Jak TOC pomogło Darkowi?
Podczas swojej podróży z TOC w tym na bazie warsztatów TOC+ w obszarze Sales & Marketing (Sprzedaż i Marketing) Darek nauczył się między innymi: Jak precyzyjnie definiować ograniczenie, które rzeczywiście ma wpływ na wyniki firmy?Dlaczego ważne jest, by koncentrować wysiłki na największym problemie?Jakie mierniki wdrożyć, aby gwałtownie zwiększyć sprzedaż?Jak przebudować zespół sprzedaży unikając uzależnienia od toksycznych handlowców?Jak delegować i zwiększyć swój czas przeznaczany na kluczowych klientów?Jak skutecznie sortować klientów wg różnych parametrów dla maksymalnej skuteczności działań?Jak zautomatyzować proces wycen i utworzyć z tego strategiczną przewagę konkurencyjną?Jak rozwinąć organizację i znaleźć więcej czasu w realizację marzeń i dom rodzinny?
Wdrożenie zmian w systemie sprzedaży i marketingu przyniosło: Wzrost sprzedaży o 50% w pierwszym kwartale.Wzrost sprzedaży o ponad 500% w ciągu 3 lat.Strategiczną przewagę konkurencyjną opartą na szybkości reakcji.Lepsze zarządzanie czasem zespołu, który teraz koncentruje się na najbardziej obiecujących szansach sprzedażowych.Wyższy poziom obsługi klienta dzięki wyeliminowaniu chaosu.Rozwój zespołu handlowego z 5 os. do 15 os.
Więcej o tej historii znajdziesz na naszym kanale YouTube, gdzie Darek opowiadał o swoich sukcesach i zmianie postrzeganiu na przestrzeni 3 lat:
https://www.youtube.com/embed/WY0Jcr6ZcAU&t=6s
https://www.youtube.com/embed/i3pZZdqDeN0&t=20s
https://www.youtube.com/embed/3nJfEsSEiVU&t=33s

Czy chcez się dowiedzieć gdzie jest Twoje ograniczenie?
Podczas warsztatów TOC+ Sales & Marketing pomożemy Ci: Zidentyfikować Twoje najważniejsze ograniczenie w sprzedaży, marketingu lub obsłudze klienta.Skupić się na tym, na co masz realny wpływ, aby uzyskać widoczne efekty w krótkim czasie.Opracować konkretne działania, które przyniosą natychmiastowe rezultaty i długofalowe korzyści.
Nie musisz mieć pewności, gdzie tkwi Twój problem – my pomożemy Ci go zdefiniować i zaadresować…

Chcesz powtórzyć sukces Darka?
Dołącz do naszego warsztatu TOC+ Sales & Marketing już 21-22 Luty 2025 w Poznaniu:
To Twoja szansa na zwiększenie sprzedaży i uporządkowanie procesów, które blokują rozwój Twojej firmy.
Nie czekaj bo mamy dosłownie ostatnie 3 miejsca, a każda chwila zwłoki to utracone szanse sprzedażowe.

Pozdrawiam życząc NOWEGO Roku BEZ Ograniczeń,
Paweł Schmidt – Wódz i Dyrektor ds. WIELKICH Wizji

W sprawie pytań / zgłoszeń najlepiej kontaktować się z: Artur Szymański (Myśliwy;-) Email: [email protected]
+48 570 021 043

Idź do oryginalnego materiału