1 godzina temu
TD SYNNEX wzmacnia zespół odpowiedzialny za rozwiązania Cisco. Krzysztof Dobrowolski objął stanowisko Business Development Managera, na którym zajmie się rozwojem współpracy z partnerami handlowymi i wsparciem sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem portfolio Cisco Collaboration. Nowy menedżer ma ponad 20 lat doświadczenia w branży IT.
Dobrowolski będzie odpowiadał za rozwijanie relacji zarówno z obecnymi, jak i nowymi partnerami TD SYNNEX, jednego z największych światowych dystrybutorów technologii. Jego zadaniem będzie również identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz wspieranie sprzedaży rozwiązań Cisco, amerykańskiego producenta infrastruktury sieciowej i systemów komunikacyjnych. W strukturach firmy będzie raportował bezpośrednio do Adama Bandury, Cisco Business Unit Managera.
Ponad dwie dekady doświadczenia na rynku IT
Dobrowolski przez ostatnie dziewięć lat, od 2017 roku, pracował w Tritech New Technologies, gdzie odpowiadał za relacje z dostawcami sprzętu i rozwiązań SaaS, rozwój portfolio oraz komercjalizację technologii wspierających komunikację i współpracę w przedsiębiorstwach. Wcześniej, w latach 2016 do 2017, pełnił funkcję Business Development and Channel Managera w Europasat. Zarządzał tam czteroosobowym zespołem sprzedaży, rozbudowywał sieć resellerów i uczestniczył w uruchamianiu polskiego oddziału przedsiębiorstwa.
Nie jest to jednak jego pierwsze zetknięcie z Cisco. W latach 2010 do 2012 pracował bezpośrednio u producenta jako Business Development Manager. Osiągnął wówczas 135% rocznego planu sprzedażowego, za co otrzymał Cisco Achiever Award 2011. Uczestniczył także w integracji partnerów TANDBERG ze strukturami i programem partnerskim Cisco.
Jeszcze wcześniej, od 2004 do 2010 roku, kierował polskim oddziałem TANDBERG Telecom jako Country Manager. W pierwszym roku działalności firmy na krajowym rynku zwiększył jej biznes o 800%, a w kolejnych latach utrzymywał roczną dynamikę wzrostu na poziomie 30 do 40%. Doświadczenie zdobywał również w Sun Microsystems, gdzie odpowiadał za współpracę z kluczowymi klientami korporacyjnymi.
Cisco Collaboration i kanał partnerski w centrum zadań
Jak podkreśla TD SYNNEX, doświadczenie nowego menedżera po obu stronach kanału sprzedaży ma pomóc w dalszym rozwijaniu współpracy z partnerami Cisco.
– Rozwój biznesu Cisco i wzmacnianie współpracy z partnerami to ważne obszary naszej działalności. Krzysztof wnosi do TD SYNNEX bogate doświadczenie zdobyte zarówno po stronie producenta, jak i w pracy z partnerami, a jego bardzo dobra znajomość rynku Cisco będzie istotnym atutem w realizacji wspólnych ambicji – powiedział Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe w TD SYNNEX.
Sam Dobrowolski podkreśla znaczenie doświadczenia zdobytego w różnych częściach rynku technologicznego.
– W nowej roli chciałbym wykorzystać to doświadczenie, by wspierać partnerów w rozwoju sprzedaży, szukać nowych możliwości biznesowych i wzmacniać współpracę w obszarze Cisco Collaboration – powiedział Krzysztof Dobrowolski.
Obszar Cisco Collaboration obejmuje rozwiązania przeznaczone do komunikacji biznesowej, wideokonferencji i współpracy zespołowej. Dla partnerów handlowych oznacza to możliwość rozwijania działalności nie tylko poprzez sprzedaż urządzeń, ale również wdrażanie kompleksowych systemów komunikacyjnych i związanych z nimi usług.
Zatrudnienie menedżera z doświadczeniem w TANDBERG, Cisco i firmach partnerskich wskazuje, iż TD SYNNEX zamierza położyć szczególny nacisk na kompetencje sprzedażowe i rozwój kanału dystrybucyjnego w tym segmencie.
