Marketing w przemyśle się zmienił. Czy Twoja firma nadąża?

Zdjęcie: Marketing w przemyśle się zmienił. Czy Twoja firma nadąża?


Przez dziesięciolecia sprzedaż w przemyśle opierała się na klasycznych metodach – zimnych telefonach, rozmowach na targach czy spotkaniach na polu golfowym. Handlowcy byli kluczowym ogniwem procesu sprzedaży, budowali relacje i przekonywali klientów do zakupu. Ten model przez lata się sprawdzał. Dzisiaj sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Firmy przemysłowe coraz częściej słyszą od swoich klientów: „Stare metody...