4 godzin temu
Salesforce zwiększa obecność w Polsce i otwiera biuro w Warszawie, przechodząc od modelu obsługiwanego głównie z zagranicy do bardziej bezpośredniej obecności na lokalnym rynku.
Za rozwój biznesu w Polsce odpowiada Tomasz Olejnik, który objął stanowisko Country Leadera oraz Area Vice Presidenta dla Europy Środkowo-Wschodniej. Wcześniej przez kilka lat pracował w AWS, gdzie odpowiadał za sektor publiczny w regionie CEE, a wcześniej był związany m.in. z Microsoftem, Oracle i Cisco.
Salesforce był obecny w Polsce od lat poprzez klientów, partnerów i zespoły działające z innych państw Europy. Jeszcze w 2025 roku przedstawiciele firmy przyznawali jednak, iż nie ma ona w Polsce fizycznego oddziału. Obecnie, poza nowym biurem w Warszawie, Salesforce ma także zaplecze w Krakowie związane z przejętą w 2025 roku Informatiką.
Firma rozpoczęła również lokalne rekrutacje. Poszukuje nie tylko pracowników sprzedaży, ale także specjalistów odpowiedzialnych za wdrażanie rozwiązań AI i Agentforce u klientów. To wskazuje, iż polski oddział ma pełnić szerszą rolę niż wyłącznie handlową.
Według przedstawicieli Salesforce biznes firmy w Polsce jest dziś mniejszy niż jedna dziesiąta działalności w Hiszpanii. Koncern nie podał jednak wartości planowanych inwestycji ani docelowej liczby pracowników.
Potencjał wzrostu pozostaje duży. Według GUS w 2025 roku systemów CRM używało 25,1 proc. polskich przedsiębiorstw, a dane Eurostatu pokazują, iż technologie AI wykorzystywało 8,4 proc. firm zatrudniających co najmniej 10 osób, wobec 20 proc. średnio w UE.
Dla Salesforce otwarcie biura w Warszawie jest więc nie tyle wejściem do Polski, ile próbą znacznie mocniejszego zagospodarowania rynku, na którym firma była dotąd obecna relatywnie słabo.
