BATNA – jak przygotować się do negocjacji i wzmocnić swoją pozycję

BATNA to jedno z kluczowych pojęć w świecie negocjacji, zarówno w negocjacjach biznesowych, jak i w codziennych rozmowach prowadzących do zawarcia umowy. Zrozumienie, czym jest najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia, pozwala skuteczniej negocjować, zabezpieczyć własne interesy i podejmować decyzje z większą pewnością siebie. Warto zastanowić się nad BATNA jeszcze przed rozpoczęciem rozmów, ponieważ to właśnie ona często decyduje o powodzeniu negocjacji.