Czy rzeczywiście agent ubezpieczeniowy może zarabiać więcej niż wskazują raporty z ostatnich lat?
W tym artykule przyjrzymy się, ile zarabia agent ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 roku. Omówimy średnie wynagrodzenia, strukturę płac oraz czynniki wpływające na pensja agenta ubezpieczeniowego. Przedstawimy także różnice między pracą front office a back office i wskażemy praktyczne kroki do zwiększenia dochodów.
Dostępne źródła pokazują rozbieżności — mediana wynagrodzeń podawana jest na poziomie około 5 580 zł brutto w jednym badaniu i około 6 280 zł brutto w innym. Różnice wynikają m.in. z udziału dużej liczby początkujących agentów w próbach badawczych oraz różnych metod zbierania danych.
Najważniejsze wnioski
- Średnie wynagrodzenie agenta w 2025 roku oscyluje wokół 5 500–6 300 zł brutto, według różnych źródeł.
- Rozpiętość zarobków jest duża — doświadczenie i specjalizacja zwiększają pensję agenta ubezpieczeniowego.
- Sektor ubezpieczeniowy wykazuje tendencję wzrostową, co sprzyja poprawie stawek.
- Różnice między front office a back office wpływają na poziomy wynagrodzeń i ścieżki kariery.
- Artykuł pokaże, jakie działania można podjąć, by poprawić swoją pozycję i dochody jako agent.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy
Przeglądając dane rynkowe, łatwo zauważyć zróżnicowanie w zarobkach agenta ubezpieczeniowego. Według jednego zestawienia mediana wynosi około 5 580 zł brutto. Inne źródło podaje nieco wyższą wartość: około 6 280 zł brutto.
Drugi kwintyl pokazuje rozrzut płac. Co drugi agent osiąga przychód między około 4 666 zł a 6 990 zł brutto. Te liczby pomagają zrozumieć, jak wyglądają średnie zarobki agenta ubezpieczeniowego w praktyce.
Mediana bywa zaniżona przez dużą grupę początkujących przedstawicieli. Doświadczeni agenci potrafią osiągać dużo wyższe stawki. Niektórzy raportują miesięczne dochody powyżej 10 000 zł brutto.
Model prowizyjny decyduje o zmienności wynagrodzeń. Większość przychodów pochodzi z prowizji od sprzedanych polis. Skuteczność sprzedaży bezpośrednio przekłada się na zarobki agenta ubezpieczeniowego.
Geografia ma znaczenie. Najwyższe płace obserwuje się w województwach: mazowieckim, pomorskim, zachodniopomorskim, dolnośląskim i małopolskim. W miastach takich jak Warszawa, Wrocław, Kraków czy Gdańsk agenci często osiągają lepsze wyniki.
Wielkość firmy także wpływa na poziom przychodów. Duże towarzystwa oferują korzystniejsze warunki prowizyjne i programy premiowe. To przekłada się na wyższe średnie zarobki agenta ubezpieczeniowego w tych strukturach.
| Mediana (źródło 1) | 5 580 zł | Środkowa wartość rozkładu płac |
| Mediana (źródło 2) | 6 280 zł | Alternatywne badanie rynku |
| Drugi kwintyl (25–75%) | 4 666–6 990 zł | Co drugi agent mieści się w tym przedziale |
| Top doświadczeni agenci | >10 000 zł | Agenci z ugruntowaną bazą klientów |
| Regiony z najwyższymi płacami | Mazowieckie, pomorskie, zach.-pom., dolnośląskie, małopolskie | Duże ośrodki miejskie dominują |
| Główne źródło dochodu | Prowizje z polis | Zmienne, zależne od sprzedaży |
Struktura wynagrodzenia agenta ubezpieczeniowego i wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego
Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego składa się z kilku głównych elementów. Najważniejsze to prowizje od sprzedaży polis, które często stanowią większość przychodów.
Do tego dochodzą premie za wyniki oraz bonusy motywacyjne. W niektórych umowach pojawia się stałe wynagrodzenie podstawowe, choć rzadziej.
Wynagrodzenia za odnawianie polis tworzą część powtarzalną przychodu. Taka struktura wpływa na stabilność zarobków.
Modele prowizyjne różnią się między firmami. Agent na umowie agencyjnej zwykle otrzymuje głównie prowizję od sprzedaży.
Multi-agent współpracujący z kilkoma towarzystwami może uzyskać lepsze warunki cenowe i prowizyjne. Agenci prowadzący działalność gospodarczą spotykają się z częstym wymogiem takiego statusu od firm ubezpieczeniowych.
Różnice między front office a back office są wyraźne. Stanowiska front office mają większy udział prowizji i sprzedaży bezpośredniej.
Back office oferuje częściej stałe pensje i wyższe mediany. Przykładowo aktuariusz ma medianę na poziomie około 18 000 zł brutto, główny aktuariusz około 30 000 zł brutto.
| Dyrektor sprzedaży | 20 000–26 000 |
| Regionalny dyrektor sprzedaży | 14 000–22 000 |
| Menedżer oddziału | 10 000–14 000 |
| Broker | 7 000–9 500 |
| Główny aktuariusz | 26 000–32 000 |
| Aktuariusz | 14 000–22 000 |
| Underwriter | 12 000–15 000 |
| Menedżer produktu | 15 000–20 000 |
| Likwidator szkód | 8 500–12 000 |
Przy analizie pensja agenta ubezpieczeniowego zależy od wybranego modelu współpracy oraz od mixu produktów. Wysokie prowizje w sprzedaży życiowej mogą znacząco podnosić dochody.
Agenci powinni pamiętać o obowiązku posiadania ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej związanej z wykonywaną działalnością. To standard w branży.
Porównanie modeli prowizyjnych pomaga zrozumieć, jakie strategie sprzedażowe przynoszą najlepsze efekty. Warto dobierać ofertę do własnego stylu pracy.
Czynniki wpływające na zarobki agenta — ile można zarobić jako agent ubezpieczeniowy
Skuteczność sprzedaży decyduje o wysokości przychodów. Większość wynagrodzenia pochodzi z prowizji, więc jakość rozmów i tempo zamykania ofert przekładają się bezpośrednio na zarobki agenta ubezpieczeniowego.
Doświadczenie i specjalizacja zwiększają możliwości zarobkowe. Agenci zajmujący się ubezpieczeniami majątkowymi, życiowymi lub grupowymi często osiągają wyższe stawki. Niektórzy doświadczeni specjaliści przekraczają 10 000 zł brutto miesięcznie.
Budowanie bazy klientów wpływa na stabilność dochodu. Długotrwałe relacje zwiększają liczbę odnowień polis i zapewniają przewidywalne wpływy.
Region i miasto pracy to istotny czynnik. Najwyższe możliwości występują w województwach mazowieckim, pomorskim, zachodniopomorskim, dolnośląskim i małopolskim. Warszawa, Wrocław, Kraków i Gdańsk oferują lepsze stawki i większy rynek.
Wielkość i reputacja towarzystwa ubezpieczeniowego wpływają na poziom wsparcia sprzedaży. Duże firmy, jak PZU czy Allianz, często mają korzystniejsze programy prowizyjne i narzędzia szkoleniowe, które wspierają wzrost zarobków.
Forma współpracy i koszty operacyjne zmieniają dochód netto. Agenci prowadzący działalność gospodarczą ponoszą wydatki na biuro, marketing i księgowość, co obniża ostateczne wpływy mimo wysokich zarobków brutto.
Kompetencje osobiste mają znaczenie. Umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i odporność na stres poprawiają wyniki sprzedaży. Pracodawcy cenią organizację pracy, samodzielność i kulturę osobistą.
Regulacje i wymogi prawne warunkują dostęp do rynku. Pełna zdolność do czynności prawnych, niekaralność, wykształcenie średnie i zdany egzamin kwalifikacyjny są podstawą rozpoczęcia działalności. Spełnienie tych warunków pośrednio wpływa na potencjał zarobkowy.
W praktyce, ile można zarobić jako agent ubezpieczeniowy zależy od kombinacji wymienionych czynników. Świadome rozwijanie umiejętności sprzedażowych, budowa bazy klientów i wybór regionu pracy zwiększa szanse na wyższe zarobki agenta ubezpieczeniowego.
| Skuteczność sprzedaży | Bezpośrednio zwiększa prowizje | Wyższe miesięczne wpływy |
| Doświadczenie i specjalizacja | Wyższe stawki za skomplikowane produkty | Możliwość >10 000 zł brutto |
| Baza klientów | Stabilność dochodów z odnowień | Stały miesięczny przychód |
| Region i miasto | Różnice w popycie i stawkach | Wyższe stawki w Warszawie, Wrocławiu, Krakowie, Gdańsku |
| Wielkość towarzystwa | Programy prowizyjne i wsparcie | Lepsze narzędzia sprzedaży |
| Forma współpracy i koszty | Koszty obniżają dochód netto | Niższy zysk po kosztach własnych |
| Kompetencje osobiste | Lepsze relacje i negocjacje | Wyższa liczba podpisanych polis |
| Regulacje prawne | Dostęp do rynku i zaufanie klientów | Możliwość legalnej sprzedaży i wzrostu |
Jak zostać agentem ubezpieczeniowym i jakie wymagania wpływają na zarobki
Praca agenta ubezpieczeniowego zaczyna się od spełnienia wymagań ustawowych. Kandydat musi mieć pełną zdolność do czynności prawnych, nie być skazanym za przestępstwa wymienione w ustawie o pośrednictwie ubezpieczeniowym z 22 maja 2003 r. oraz posiadać minimum wykształcenie średnie.
Egzamin kwalifikacyjny otwiera drzwi do zawodu. Chociaż formalne szkolenie 152-godzinne zostało zawieszone, wiele firm prowadzi własne kursy i testy rekrutacyjne. Zdanie egzaminu zwiększa dostęp do klientów i ofert.
Umowa agencyjna i ubezpieczenie OC to kolejny krok. Agent podpisuje umowę z towarzystwem ubezpieczeniowym i powinien posiadać polisę odpowiedzialności cywilnej związaną z wykonywaną działalnością.
Wybór modelu współpracy zmienia perspektywy zarobkowe. Agent reprezentujący jedno towarzystwo ma stabilne produkty, a multi-agent może porównywać oferty i zdobywać większy portfel klientów.
Wymagania pracodawców często skupiają się na praktycznych umiejętnościach. Doświadczenie w sprzedaży, budowanie relacji z klientem, samodzielność i dobra organizacja pracy są wysoko cenione. Niektóre firmy proszą o prawo jazdy kat. B lub prowadzenie działalności gospodarczej.
Spełnianie wymagań przekłada się na pensja agenta ubezpieczeniowego. Ukończone szkolenia, zdany egzamin i odpowiedni profil kompetencyjny otwierają drogę do lepszych prowizji, stabilniejszych klientów i wyższych stawek.
Praca agenta ubezpieczeniowego wymaga ciągłego rozwoju. Udział w kursach produktowych, doskonalenie technik sprzedaży i budowanie marki osobistej wpływają na możliwości zarobkowe.
| Wykształcenie i status prawny | Pełna zdolność do czynności prawnych, brak skazań, min. średnie | Podstawowy próg dopuszczenia do zawodu, wpływa na stabilność zatrudnienia |
| Egzamin i szkolenia | Zaliczenie egzaminu kwalifikacyjnego; szkolenia firmowe | Wyższe prowizje i dostęp do lepszych produktów |
| Umowa agencyjna i OC | Podpisanie umowy z TU, posiadanie polisy OC | Bezpieczeństwo prawne i większe zaufanie klientów |
| Model współpracy | Exclusive vs multi-agent | Różne możliwości sprzedażowe i potencjał dochodu |
| Doświadczenie i kompetencje | Umiejętności sprzedażowe, relacyjne, organizacja pracy | Wyższe stawki, lojalni klienci, lepsze prowizje |
Porównanie zarobków agentów z innymi stanowiskami w branży ubezpieczeniowej
W praktyce porównanie zarobków pokazuje duże różnice między rolami sprzedażowymi a stanowiskami analitycznymi. Wynagrodzenia front office zależą mocno od wyników i prowizji. Wynagrodzenia back office opierają się głównie na stałych pensjach i dają inną skalę bezpieczeństwa.
Goldman Recruitment Salary Survey 2025 podaje konkretne widełki. Dla front office dyrektor sprzedaży ma dolny kwartyl 20 000 zł, medianę 24 000 zł i górny kwartyl 26 000 zł. Regionalny dyrektor sprzedaży zarabia 14 000–22 000 zł, menedżer oddziału 10 000–14 000 zł, broker 7 000–9 500 zł.
W segmencie back office główny aktuariusz osiąga 26 000–32 000 zł. Aktuariusz mieści się w przedziale 14 000–22 000 zł. Underwriter zarabia 12 000–15 000 zł, menedżer produktu 15 000–20 000 zł, likwidator szkód 8 500–12 000 zł.
Interpretacja danych wymaga uwzględnienia ryzyka i stabilności dochodów. Choć niektórzy agenci sprzedażowi osiągają poziomy powyżej 10 000 zł brutto miesięcznie, mediana i kwartyle dla ekspertów back office bywają wyższe.
Osoby zastanawiające się nad karierą powinny porównać oczekiwania wobec stylu pracy i kwalifikacji. Ścieżka front office może przynieść duże, zmienne dochody zależne od wyników. Ścieżka back office daje stabilniejsze wynagrodzenia, ale wymaga specjalistycznych kompetencji technicznych.
| Dyrektor sprzedaży (front office) | 20 000 | 24 000 | 26 000 | prowizje + stała |
| Regionalny dyrektor sprzedaży (front office) | 14 000 | 18 000 | 22 000 | prowizje + stała |
| Menedżer oddziału (front office) | 10 000 | 12 000 | 14 000 | stała + premie |
| Broker ubezpieczeniowy (front office) | 7 000 | 8 200 | 9 500 | prowizje |
| Główny aktuariusz (back office) | 26 000 | 29 000 | 32 000 | stała |
| Aktuariusz (back office) | 14 000 | 18 000 | 22 000 | stała |
| Underwriter (back office) | 12 000 | 13 500 | 15 000 | stała |
| Menedżer produktu (back office) | 15 000 | 17 500 | 20 000 | stała |
| Likwidator szkód (back office) | 8 500 | 10 250 | 12 000 | stała |
Praktyczne porady dla zwiększenia zarobków agenta ubezpieczeniowego
Rozwijaj umiejętności sprzedażowe przez szkolenia z technik sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta. Korzystaj z e-learningu oferowanego przez PZU, Allianz czy Nationale‑Nederlanden, by podnosić skuteczność rozmów i przekształcać kontakt w polisę.
Specjalizacja produktowa zwiększa szanse na wyższe prowizje. Skoncentruj się na ubezpieczeniach na życie, produktach grupowych lub majątkowych dla firm i buduj markę eksperta. To praktyczne porady, które wpływają na to, ile można zarobić jako agent ubezpieczeniowy.
Systematyczne budowanie bazy klientów i obsługa posprzedażowa zwiększają przychody z odnawialnych prowizji. Wykorzystaj CRM, automatyzację przypomnień i marketing w social media, aby pozyskiwać leady i poprawić efektywność sprzedaży.
Negocjuj lepsze warunki z dużymi towarzystwami lub działaj jako multi-agent, optymalizuj koszty prowadzenia działalności i zadbaj o certyfikaty oraz polisę OC. Takie działania podnoszą wiarygodność i realnie wpływają na zarobki agenta ubezpieczeniowego oraz długoterminową stabilność dochodu.
