2 lat temu
Twoja dochodowa nisza rynkowa w 2023 roku
Nisza rynkowa to fragment rynku głównego, rynku pobocznego lub rynku niszowego. Nisza pozwala początkującym przedsiębiorcom, start-upom oraz małym i średnim firmom na stworzenie produktu który zaspokoi potrzeby rynkowe uczestników niszy. W oparciu o metatrendy można także wykreować zupełnie nową mikroniszę, która poruszy serca i umysły konsumentów.
Dochodowa nisza rynkowa to proces rozpoznania i zdobycia nowego rynku. Aby odnieść sukces i stworzyć dochodową niszę zbuduj skuteczną strategię niszy rynkowej:
1. zidentyfikuj i rozpoznaj własne zasoby, pasje i umiejętności
2. poznaj grupę docelową, swoich idealnych klientów
3. poznaj problemy swojej grupy docelowej w niszy
4. poznaj i zbadaj swoją konkurencję
5. obserwuj trendy rynkowe
6. poznaj luki i niezagospodarowane przestrzenie w swojej niszy rynkowej
7. określ potencjalną rentowność swojej niszy
8. zweryfikuj swój pomysł na biznes w niszy
9. zaproponuj rozwiązanie problemów swojej grupy docelowej w niszy
10 wykuj i podbij swoją niszę
11. rozwijaj, kreuj i buduj kolejne nisze w ramach swojego rynku niszowego
12. stwórz swoją „wiecznie zieloną” dochodową niszę rynkową
Dochodowa nisza. Trendy rynkowe, rynki niszowe, nowe rynki•Pixabay
1. Zidentyfikuj i rozpoznaj własne zasoby, pasje i umiejętności
> zidentyfikuj swoją pasję i umiejętności
> sprawdź swoje mocne strony i zebrane doświadczenia, aby znaleźć idealną niszę
> najlepszym sposobem na wybranie niszy jest najpierw określenie tego, co lubisz i w czym jesteś dobry
> w ten sposób będziesz mógł zarabiać na swojej pasji i umiejętnościach
> dzięki połączeniu tych dwóch kluczowych czynników będziesz w stanie zbudować mocny fundament dla swojego biznesu
> robienie czegoś, co Cię pasjonuje, na dłuższą metę zapewni Ci motywację, ponieważ robisz coś, co kochasz
> będzie to główna siła napędowa, dzięki której będziesz mógł kontynuować pracę w chwilach gdy będziesz chciał się poddać
> kiedy wybierzesz jako niszę to, co kochasz, naturalnie będziesz w tym dobry
> kiedy z kolei jesteś dobry w tym, co robisz, będziesz miał możliwość rozwiązywania problemów na tym konkretnym rynku, ponieważ korzystasz z umiejętności, które już posiadasz
> Twoja konkretna nisza jest obszarem objętym Twoją prawdziwą pasję
> jedną z największych cech, jakie możesz wykorzystać w swojej niszy, jest Twoja autentyczność; jeżeli wybierzesz niszę, którą się pasjonujesz, będziesz w stanie tworzyć wspaniałe, oryginalne treści
> odkrycie tego, co naprawdę kochasz i co Cię pasjonuje, pomoże Ci osiągnąć sukces w Twojej niszy
> zrób spis swoich najsilniejszych umiejętności i działań, które Cię pasjonują
> zadaj sobie pytanie, w jaki sposób Twoje umiejętności i zainteresowania mogą zainspirować inne osoby, które mogą chcieć je zgłębić
> próbując zidentyfikować swoją niszę, musisz upewnić się, iż nie wybierasz obszaru zainteresowań, który jest już przesycony
> jeżeli nisza jest już nasycona, zejdź głębiej i poszukaj jaki problem w jej ramach możesz rozwiązać
> jeżeli nisza jest nasycona co możesz zrobić aby odróżnić się od tego co robią już wszyscy inni
> przyjrzyj się nasyconemu rynkowi i zidentyfikuj luki, w których możesz zaoferować swoje świeże spojrzenie
> zrozumienie rynku, dla którego tworzysz treści, jest bardzo ważne; jeżeli wprowadzisz treści do niszy, która jest już nasycona, trudniej będzie odróżnić się od innych
> znalezienie czegoś całkowicie poza rynkiem i wyjście poza niszę w celu stworzenia nowej, własnej niszy to idealne rozwiązanie dla Ciebie
> wprowadzenie czegoś na nowy rynek i uczynienie tego własnym to idealny sposób na sukces
> zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz znaleźć lukę na rynku, w którą Twoja marka może się idealnie wśliznąć
> wszyscy jesteśmy w swojej własnej, indywidualnej podróży przez życie, nigdy nie lekceważ potęgi swojej wyjątkowej perspektywy
> zdecyduj, jak chcesz udostępniać swoje treści w niszy którą wybierzesz
> pracuj z tymi kanałami, w których czujesz się najwygodniej, ale bierz pod uwagę różne kanały komunikacji
> zidentyfikowanie medium, które najlepiej pasuje do Ciebie jako osoby kreatywnej, pomoże Ci odkryć niszę, która najlepiej ją uzupełnia
> każda ma do zaoferowania wyjątkową perspektywę, a zrozumienie Twojej może pomóc Ci znaleźć idealną niszę i rozwijać się w niej
> wykaż się kreatywnością, podążaj za tym, co kochasz i wykorzystaj wszystkie dostępne zasoby, aby uczynić to swoim własnym i odnieść sukces w swojej niszy
> przyjrzyj się własnym umiejętnościom i doświadczeniu: w czym jesteś dobry? Co lubisz robić? W czym masz doświadczenie? Są to wskazówki, które pomogą Ci zidentyfikować niszę rynkową dla Twojej małej firmy
> osiągnij niekwestionowaną pozycję w swojej niszy, branży lub na nowym rynku, aby prezentować i sprzedawać produkty i usługi
2. Poznaj grupę docelową, swoich idealnych klientów
> poznaj swoich idealnych klientów w określonej niszy
> Twoja grupa docelowa to grupa osób należących do podobnej grupy demograficznej, o wspólnych zainteresowaniach, wartościach i przekonaniach
> kiedy masz jasność co do swojej konkretnej niszy, znacznie łatwiej będzie Ci zidentyfikować grupę docelową
> gdy już wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, będziesz mógł wdrożyć strategię marketingową, w tym proces tworzenia treści i rozwoju produktu
> nigdy nie należy lekceważyć wyboru niszy
> Twórz persony klientów
> posiadając wystarczająco dużo informacji twórz persony klientów
> działają one jak fikcyjne postacie, które mają reprezentować przeciętną osobę w jednym z Twoich segmentów odbiorców.
> persony klientów pomogą Ci umocnić Twoją niszę i ułatwią komunikowanie się z grupą docelową w wielu działach, w tym marketingu i sprzedaży
> zrozumienie Twoich odbiorców
> zdefiniowanie i zrozumienie swojej niszy oznacza lepsze poznanie swoich odbiorców.
> Jak Twoi klienci widzą świat? Jakie są ich najważniejsze wartości i jakie są ich unikalne perspektywy? Gdy je zrozumiesz, będziesz w znacznie lepszej pozycji do komunikowania się z grupą docelową
> będziesz mógł tworzyć bardziej przekonujące materiały marketingowe i reklamowe
> Twoje rozmowy sprzedażowe będą z większym prawdopodobieństwem zakończyć się pozyskiwaniem klientów
> możesz także użyć tego do zwiększenia retencji swoich klientów (churn oznacza, ilu klientów przestało korzystać z usług firmy w określonym przedziale czasowym, retencja klientów to procent klientów, którzy pozostali z firmą w określonym czasie)
> przeprowadzaj ankiety i grupy fokusowe jeżeli masz prototyp produktu, który chcesz zaoferować, lub jeżeli masz coś istotnego, co możesz pokazać ludziom ze swojej niszy
> możesz spojrzeć na dane demograficzne, które już znasz, a także na dane demograficzne, których jeszcze nie brałeś pod uwagę
> jak ludzie reagują na Twój produkt? Co myślą o Twojej marce? Czy mają jakieś sugestie dotyczące poprawy?
> otrzymasz od Klientów sensowne wskazówki, jeżeli poważnie potraktujesz odpowiedzi uczestników
Dochodowa nisza. Nowe rynki, trendy rynkowe, rynki niszowe•Pixabay
3. Poznaj problemy swojej grupy docelowej w niszy
> zidentyfikuj problemy swojej grupy docelowej
> przyjrzyj się potrzebom swoich klientów
> zastosuj prospecting
> spójrz na potrzeby swojego rynku docelowego: Czego potrzebują, czego nie dostają od konkurencji
> przyjrzyj się zarówno własnym umiejętnościom i doświadczeniu, jak i potrzebom rynku docelowego, aby znaleźć unikalną niszę, której nikt inny nie obsługuje
> sukces jest o wiele łatwiejszy do osiągnięcia, gdy jesteś największą rybą w najmniejszym stawie.
> budowanie dochodowego biznesu polega na zrozumieniu problemów i pragnień docelowych odbiorców oraz umiejętności wypełnienia luki, tak aby pomóc im dotrzeć tam, gdzie chcą
> aby rozwiązać problemy swoich klientów, najpierw musisz być świadomy problemów, z którymi się borykają
> badaj rynek aby dowiedzieć się, z jakimi problemami borykają się Twoi potencjalni klienci
> w internecie, na forach, w grupach odkrywaj pytania, które zadają ludzie
> przyjrzyj się prowadzonym dyskusjom i postaraj się zauważyć, jakie pytania zadają, a także z jakimi problemami się borykają
> rola jaką Twoja firma pełni w szerszym ekosystemie gospodarczym w ramach Twojej niszy: jakie potrzeby zaspokajasz, a inne firmy ich nie zaspokajają? Czy istnieją konkretne produkty lub usługi, których ludzie potrzebują, a które nie są oferowane nigdzie indziej? A może oferowane w tej chwili produkty i usługi są w jakiś sposób niewystarczające dla Twojej grupy docelowej?
4. Poznaj i zbadaj swoją konkurencję
> zbadaj swoją konkurencję
> poznaj swoją konkurencję, aby porównać swój potencjał i aby móc określić rentowność rynku
> zrozumienie konkurencji pozwoli Ci zidentyfikować luki rynkowe i wypełnić niszę lub stworzyć nowy rynek
> będziesz mógł ustalić swoją unikalną propozycję wartości i określić, czy rynek jest przesycony, czy nie
> znajomość swoich konkurentów da ci pomysł, jak przewyższyć ich pozycję, badając ich mocne i słabe strony
> analiza konkurencji i monitorowanie wyników konkurencji pomoże Ci być dobrze przygotowanym do wprowadzania usprawnień w trakcie własnych działań
> konkurencyjna defensywność – zdefiniowanie unikalnej niszy jest formą konkurencyjnej defensywy
> jeżeli potrafisz tworzyć produkty i usługi, które naprawdę różnią się od produktów i usług konkurencji, nie będziesz musiał się martwić o wkroczenie konkurencji na swoje terytorium gospodarcze
> jeżeli odwołujesz się do odbiorców, których inne marki całkowicie zaniedbują, zyskasz niższe koszty marketingu i większą trafność marketingową
> ofensywna rywalizacja – możesz także wykorzystać swoją niszę w bardziej agresywny sposób, konkurując bezpośrednio z największymi rywalami, oferując lepsze produkty lub odwołując się do wspólnych danych demograficznych w bardziej odpowiedni, skoncentrowany sposób
> ofensywna strategia konkurencji koncentruje się na aktywnej przebudowie danej branży i ciągłym doskonaleniu, aby wyprzedzić konkurencję
> połączenie defensywy i ofensywy to najlepszy sposób na zmierzenie się z konkurencją
spójrz na swoją konkurencję, zacznij przyglądać się swoim czołowym konkurentom
> nie muszą to być bezpośredni rywale, oferujący te same produkty i usługi, co Ty, ale powinni być oni powiązani z Twoją branżą
> jak się pozycjonują? Kim jest ich grupa docelowa? Jak się definiują?
> możesz wykorzystać to jako inspirację do znalezienia własnej niszy lub spróbować całkowicie odejść od ich standardów, aby wyróżnić swoją markę
Dochodowa nisza. Nowe rynki, trendy rynkowe, rynki niszowe•Pixabay
5. Obserwuj trendy rynkowe
> obserwuj trendy na rynku
> Jakie są najgorętsze kwestie, o których ludzie mówią? Jakie są nadchodzące trendy, które możesz wykorzystać?
> identyfikując trendy, możesz znaleźć niszę rynkową
> może to być trochę trudniejsze, ponieważ przewidujesz przyszłość zamiast patrzeć na dane z przeszłości
> może być warte wysiłków, aby dostać się na parter niszy, która ma eksplodować
> musisz być na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży i szukać nowych trendów, które mogą stwarzać możliwości dla Twojej firmy
> czytaj publikacje branżowe przeznaczone specjalnie dla Twojej branży. Często będą zamieszczać artykuły o nowych trendach i wydarzeniach w Twojej dziedzinie
> bierz udział w targach, to świetny sposób, aby zorientować się, co nowego i nadchodzącego w Twojej branży
> rozmawiaj z innymi firmami, utrzymuj kontakt z innymi firmami w swojej branży, niezależnie od tego, czy są konkurencją, czy nie. Mogą być cennym źródłem informacji o nowych trendach
> czytaj raporty branżowe publikowane przez stowarzyszenia handlowe lub firmy zajmujące się badaniem rynku i mogą dać wyobrażenie o tym, czy konkretna nisza rośnie, czy kurczy się
> rozmawiaj z grupą docelową . jeżeli masz określoną grupę osób, do których kierujesz swój produkt lub usługę, porozmawiaj z nimi o trendach, które widzą w swojej branży. Mogą mieć pewne spostrzeżenia, których nie brałeś pod uwagę.
> sprawdź media społecznościowe. Media społecznościowe to kolejny świetny sposób, aby zobaczyć, o czym rozmawiają ludzie i dowiedzieć się, co jest popularne. Spróbuj wyszukać swoją branżę na Twitterze lub Facebooku oraz „trendy”, aby zobaczyć, co się pojawi
> przeprowadź wczesne badania rynku gdy masz już kilka pomysłów na potencjalnych odbiorców docelowych lub strategie pozycjonowania
> zbieraj informacje na temat demografii, analizuj raporty
> z czasem będziesz w stanie odfiltrować niektórych odbiorców, o których wiesz, iż nie będą pasować do Twojej marki i zaczniesz identyfikować bardziej obiecujące możliwości
przeprowadzanie badań rynkowych i analiz konkurencji może wydawać się męczące, ale musisz zbudować mocne fundamenty
> ważne jest, aby zrozumieć swoich konkurentów tak samo dobrze, jak swoich klientów, aby móc stale ulepszać swój marketing
> kiedy to robisz, z czasem wzmacniasz swoją wyjątkową propozycję wartości i stworzysz wyróżniającą się markę
6. Poznaj luki i niezagospodarowane przestrzenie w swojej niszy rynkowej
> koncentrowanie się na niedostatecznie obsługiwanych lub niszowych rynkach może być zwycięską strategią
> rynki niszowe są często mniej konkurencyjne, a zatem łatwiejsze i mniej kosztowne do osiągnięcia niż rynki większe
> im większą niszę zdobywasz, tym bardziej zauważysz, iż konkurencja nie obsługuje dobrze rynków niszowych
> rynek niszowy stanowi dla Twojej małej firmy doskonałą okazję do wypełnienia luk
kiedy jesteś niszowy, nie próbujesz zaspokajać wszystkich
> staraj się dotrzeć do określonej grupy ludzi, którzy mają potrzebę lub chęć, którą może zaspokoić Twoja mała firma
> nisza to wyspecjalizowany rynek w ramach szerszego rynku
> Twoje zadanie to znalezienie niedostatecznie obsługiwanej lub nieobsługiwanej grupy konsumentów i przygotowanie oferty specjalnie dla nich
7. Określ potencjalną rentowność swojej niszy
> określ potencjalną rentowność
> podczas badania rynku powinieneś mieć pojęcie o opłacalności swojej niszy
> wybór niszy, która będzie trwała to jeden ze sposobów na zapewnienie, iż Twoja firma będzie na dochodowym rynku
> Twoi klienci to ludzie, którzy mają dochód do dyspozycji, by wydać na rzeczy z Twojej niszy
> Twoi klienci to ludzi, którzy są fanami czegoś i nałogowo wydają na to pieniądze
niektóre rynki mają tendencję do osiągania lepszych wyników niż inne, ponieważ na tych rynkach zawsze istnieje popyt
> możesz przeprowadzić badania rynku aby znaleźć popularne tematy i słowa kluczowe, które są często wyszukiwane
> ważne jest, aby określić, czy wybrana nisza ma potrzeby i czy ludzie są gotowi zapłacić za to, co masz do zaoferowania
> zrób rozeznanie, aby sprawdzić, czy istnieje rynek na to, co chcesz sprzedać.
nawet jeżeli istnieje trend, który Twoim zdaniem możesz wykorzystać, nie przyniesie Ci to nic dobrego, jeżeli nie ma klientów zainteresowanych kupnem tego, co masz do zaoferowania
> decydując się na niszę, musisz mieć pewność, iż jest wystarczająco dużo osób do obsługi
> jeżeli do tej pory sprzedawałeś szerszemu gronu odbiorców, możesz zagłębić się w historię sprzedaży i zobaczyć, kto kupuje od Ciebie najwięcej i poszukać trendów
kiedy pogłębiasz niszę i naprawdę obsługujesz jeden zakątek rynku, możesz go zdominować
> kiedy nie starasz się być wszystkim dla wszystkich, naprawdę możesz służyć ludziom i dostarczać im prawdziwej wartości
> kiedy zawężasz swoje skupienie na niszy w niszy, rozwijając swoją niszę, jesteś w stanie zarobić więcej pieniędzy
> inwestując w swojej niszy, jesteś w stanie znokautować konkurencję i uzyskać dużo szybciej sukces, ponieważ potrzebujesz mniej czasu w rozpracowanie rynku
kiedy specjalizujesz się w jednej niszy, przenosisz swoją karierę na wyższy poziom
> Twoim zadaniem jest zrozumienie wartości wewnątrz i na zewnątrz Twojej niszy, tak abyś mógł rozpoznawać dobre oferty
> ustal swoje ceny dla swojej oferty w niszy
> gdy już zdecydujesz się na swoją niszę, przekonasz się, iż możesz uzyskać lepsze ceny za powtarzalne transakcje z lokalnymi sprzedawcami, dostawcami i wykonawcami
hurtownicy będą cię znali, znali Twój biznes i rozumieli Twoją niszę, a zatem będą gotowi przedstawić ci lepsze oferty
> pożyczkodawcy poczują się bardziej komfortowo z Twoją firmą, gdy będą wiedzieć, iż rozumiesz lokalne niuanse swojej niszy
> strategią, której należy się wystrzegać, jest rozpoczęcie działalności w oparciu o jakąkolwiek Twoją pasję
> możesz się czymś pasjonować, ale to nie ma znaczenia, bo jeżeli nie ma rynku na produkty którymi się pasjonujesz, to jesteś hobbystą, a nie właścicielem firmy w niszy rynkowej
Dochodowa nisza. Trendy rynkowe, nowe rynki, rynki niszowe•Pixabay
8. Zweryfikuj swój pomysł na biznes w niszy
> zweryfikuj swój pomysł
> przed podjęciem decyzji o wyborze swojej niszy, zweryfikuj swój pomysł poprzez przeprowadzenie testu
> możesz skorzystać ze stron crowdfundingowych, takich jak Kickstarter, aby zweryfikować swój pomysł na produkt i zebrać fundusze w tym procesie
> możesz utworzyć stronę produktową i zacząć zbierać leady, aby zobaczyć, jak dobrze idzie promocja i czy wybrana nisza ma jakieś zapotrzebowanie
> jednym z szybkich sposobów, aby to zrobić, jest uruchomienie kilku płatnych reklam, które skierują użytkowników na Twoją stronę docelową i zmierzą skuteczność reklam
> błędem będzie wybór niszy o niskim popycie, zarejestrowanie firmy i uruchomienie witryny tylko po to, aby zdać sobie sprawę, iż nikt nie chce Twoich produktów lub usług
9. Zaproponuj rozwiązanie problemów swojej grupy docelowej w niszy
> po rozpoznaniu rynku i poznaniu potrzeb swoich klientów docelowych zaproponuj rozwiązania ich problemów
> zaproponuj produkty wypełniające luki w niszy
> rynek niszowy to nie to samo co produkt niszowy
> bez względu na to, na jakim etapie znajduje się Twoja firma, warto zastanowić się, czy chcesz wprowadzić na rynek produkt niszowy, czy pozostać na rynku niszowym
10. Wykuj i podbij swoją niszę
> stwórz swój własny „błękitny ocean”
> wykucie niszy dla swojej firmy daje ci własny ocean
> jeżeli znajdziesz zakątek rynku, który nie jest obsługiwany, możesz wziąć ten rynek całkowicie dla siebie i mieć swój własny błękitny ocean
> kiedy starasz się być wszystkim dla wszystkich, Twój przekaz jest ogólny
> jeżeli Twoja wiadomość pozostanie ogólna, nie zostaniesz zauważony
> skupienie się na wąskiej niszy przyciągnie Twoich klientów, ponieważ rozmawiasz z nimi bezpośrednio
> nie jesteś już ogólnie brzmiącą stroną internetową, mówiącą to samo, co każdy inny sklep – masz swój niebieski ocean
> wejście w nową niszę może być mało ryzykownym sposobem na rozwój firmy
> dla celów marketingu i satysfakcji klienta znalezienie niszy i trzymanie się jej jest niezbędne dla nowych firm lub małych firm
> logika tego jest prosta: zaspokojenie potrzeb większego rynku lub odbiorców będzie wymagało zainwestowania większej ilości pieniędzy, aby dotrzeć do tego rynku, a także większej ilości technologii lub personelu, aby zaspokoić ich potrzeby, jeżeli i kiedy do nich dotrzesz
