Sales Execution GREEN BELT i Sales Strategy BLACK BELT – Q&A

Sales Execution GREEN BELT ® i Sales Strategy BLACK BELT ®: poznaj odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.

Ostatnia aktualizacja: 21.11.2025

Chcesz lepiej zrozumieć, czym różnią się Sales Execution GREEN BELT ® i Sales Strategy BLACK BELT ®? To praktyczne Q&A zbiera w jednym miejscu wszystkie najczęściej zadawane pytania, wyjaśnia założenia obu programów i pomaga dopasować poziom rozwoju do twojej roli oraz celów w obszarze sprzedaży.

Kilka słów od Autorki

W tym artykule zebrałam wszystkie odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania do naszych programów rozwijających liderskie kompetencje sprzedażowe.

To tekst pisany z myślą o osobach, które chcą świadomie rozwijać swoje kompetencje niezależnie od tego, czy na co dzień budują skuteczność zespołu sprzedażowego, czy projektują system sprzedaży i marketingu w skali całej organizacji. Mam nadzieję, iż ułatwi on podjęcie decyzji tym, którzy rozważają udział i chcą gwałtownie złapać pełen obraz.

Jeśli po lekturze pojawią się kolejne pytania, zachęcam do skorzystania z bezpłatnej konsultacji z ekspertem Leanpassion lub do bezpośredniego kontaktu z Adrianem Żmudzińskim, który wesprze w doborze adekwatnego kierunku rozwoju.

Zapraszam do lektury.

Agnieszka Kruk
Editor-in-Chief | Leanpassion Blog

Spis treści:

1. Rynek potwierdza potrzebę rozwoju kompetencji sprzedażowych

2. Sales Execution GREEN BELT ® – Q&A

4. Sales Strategy BLACK BELT ® – Q&A

5. Dwa podejścia – dwa poziomy odpowiedzialności lidera

6. Krótki przewodnik po decyzjach

7. Jeśli masz dodatkowe pytania

Zobacz też: Programy rozwoju kompetencji liderskich w obszarze sprzedaży

Rynek potwierdza potrzebę rozwoju kompetencji sprzedażowych

Launch programów Sales Execution GREEN BELT ® i Sales Strategy BLACK BELT ® wywołał bardzo wyraźny ruch po stronie liderów odpowiedzialnych w swoich firmach za sprzedaż. W ciągu kilku dni od publikacji naszego artykułu zapowiadającego start programów rozwoju liderskich kompetencji sprzedażowych otrzymaliśmy wiele zapytań o zakres, założenia, sposób pracy i różnice między oboma poziomami. Pobrania materiałów informacyjnych rosną z dnia na dzień, a rozmowy z liderami zainteresowanymi rozwojem kompetencji potwierdzają, iż obszar sprzedaży w wielu organizacjach potrzebuje uporządkowania zarówno na poziomie codziennej pracy zespołów sprzedażowych, jak i w wymiarze strategicznym.

Nie jest to dla nas zaskoczenie, a wręcz bardzo nas to cieszy. Od ponad dekady obserwujemy, iż – niezależnie od branży – liderom zależy na rozwoju swoich kompetencji. Zarówno w transformacjach procesowych, jak i strategicznych, to właśnie liderzy budują tempo zmiany, konsekwencję działania i kulturę odpowiedzialności. W sprzedaży te potrzeby są równie silne, a często choćby bardziej widoczne, bo to obszar, w którym wynik robi różnicę i jest mierzony każdego dnia.

Dlatego stworzenie dwóch komplementarnych ścieżek rozwoju – operacyjnej (Sales Execution GREEN BELT ®) i strategicznej (Sales Strategy BLACK BELT ®) – jest dla nas naturalną odpowiedzią na potrzeby rynku w tym obszarze. Różne poziomy dojrzałości, różne role, różne wyzwania, ale jedna potrzeba: zbudować uporządkowany, powtarzalny i przewidywalny system sprzedaży, który działa dzięki spójnemu procesowi.

Ten artykuł ma formę praktycznego Q&A, które zbiera wszystkie najważniejsze informacje o obu programach i pomaga w podjęciu decyzji, który program jest najlepiej dopasowany do Twojej roli i Twoich wyzwań w firmie. W jednym miejscu znajdziesz wszystkie najważniejsze odpowiedzi.

Sales Execution GREEN BELT ® – najczęściej zadawane pytania

W rozmowach z osobami zainteresowanymi programem powtarza się kilka kluczowych wątków. Poniżej znajdziesz odpowiedzi na pytania, które najczęściej pojawiają się przed podjęciem decyzji o udziale i to niezależnie od tego, czy jesteś handlowcem, liderem, czy kierownikiem sprzedaży szukającym uporządkowania pracy swojego zespołu.

Oto pełen obraz tego, czego możesz się spodziewać po programie:

Czy program jest certyfikowany?

Tak. Po ukończeniu wszystkich modułów i obronie projektu uczestnik otrzymuje certyfikat, który potwierdza nie tylko udział, ale przede wszystkim nabyte umiejętności i ich praktyczne wdrożenie. Certyfikacja jest oparta na realnym projekcie biznesowym, dlatego dla wielu uczestników jest mocnym argumentem rozwojowym także w rozmowach wewnątrz organizacji.

Ile trwa Sales Execution GREEN BELT®?

Program trwa 4 miesiące i obejmuje 8 modułów realizowanych w formule online. To czas, który pozwala poznać narzędzia i metody, przetestować i wdrożyć je w praktyce, przeanalizować dane i zobaczyć realną zmianę w wynikach swojej sprzedaży.

Czy mogę uczestniczyć indywidualnie, czy tylko przez firmę?

W programie uczestniczą zarówno osoby indywidualne, jak i zespoły wysyłane przez firmy. Wielu liderów decyduje się na udział samodzielnie, chcąc uporządkować własną pracę operacyjną lub przygotować się do awansu. Firmy natomiast traktują udział jako element rozwoju kompetencji sprzedażowych kadry menedżerskiej.

Jak wygląda projekt końcowy?

Projekt końcowy to jeden z najmocniejszych elementów programu. Uczestnik wybiera konkretne wyzwanie ze swojej codziennej pracy i prowadzi je od diagnozy do wdrożenia.

Najczęstsze wyzwania dotyczą:

• zwiększenia konwersji na wybranych etapach,
• uporządkowania pipeline’u sprzedażowego,
• wdrożenia standardów pracy handlowców,
• poprawy wyników zespołu dzięki lepszym spotkaniom sprzedażowym,
• pracy na danych i analizie KPI.

Projekt jest omawiany z trenerami, a na końcu prezentowany podczas obrony certyfikacyjnej.

Czy program jest praktyczny?

Sales Execution GREEN BELT ® to program w 100% wdrożeniowy. Każdy moduł kończy się zadaniami do wykonania, które od razu przenosisz do swojej pracy. Dzięki temu zmiana nie pozostaje „na slajdach”, tylko faktycznie wpływa na Twoje wyniki, sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych czy zarządzanie pipeline’em.

Dla kogo jest Sales Execution GREEN BELT ®?

Dla osób, które pracują najbliżej sprzedaży i odpowiadają za jej dzienną skuteczność, czyli m.in.:
✓ handlowców,
✓ account managerów,
✓ kierowników sprzedaży,
✓ team liderów.

To dobry wybór, jeżeli chcesz pracować szybciej, precyzyjniej i w oparciu o dane.

W jakiej formule odbywa się program?

Sales Execution GREEN BELT ® odbywa się w pełni online. Każdy moduł obejmuje:

• warsztat live z trenerami Leanpassion,
• zadania wdrożeniowe,
• workbook i materiały PDF,
• dostęp do nagrań i platformy Youniversity przez 12 miesięcy.

Dzięki temu możesz dopasować naukę do rytmu pracy i wracać do materiałów dokładnie wtedy, kiedy ich potrzebujesz.

Czy muszę być na każdym spotkaniu live?

Wymagamy obecności na co najmniej 80% sesji na żywo. To dlatego, iż duża część pracy odbywa się warsztatowo, na case’ach, podczas ćwiczeń i dyskusji, których nie da się odtworzyć wyłącznie z nagrań – istotny jest udział na żywo, tu i teraz. Oczywiście wszystkie zajęcia są rejestrowane, więc w razie wyjątkowej sytuacji możesz nadrobić materiał.

Jakie kompetencje zdobędę?

Uczestnicy rozwijają umiejętności, które bezpośrednio wpływają na poprawę wyników sprzedaży.

W programie nauczysz się m.in.:

• projektować i prowadzić proces sprzedaży,
• budować oferty, które zwiększają szanse wygranej,
• wykorzystywać AI w prospectingu i personalizacji kontaktu,
• zarządzać pipeline’em i podnosić konwersję,
• prowadzić skuteczne spotkania sprzedażowe,
• tworzyć i analizować dashboardy KPI.

To kompetencje, które są dziś fundamentem pracy skutecznego lidera sprzedaży.

Co otrzymam po ukończeniu programu?

Uczestnik otrzymuje:

• certyfikat Sales Executive GREEN BELT ®,
• workbook i zestaw narzędzi wdrożeniowych,
• roczny dostęp do Youniversity,
• możliwość kontynuowania ścieżki rozwojowej na poziomie Sales Strategy BLACK BELT ®.

Czym różni się Sales Executive GREEN BELT ® od Sales Strategy BLACK BELT ®?

GREEN BELT ® rozwija kompetencje operacyjne i menedżerskie w sprzedaży: skuteczność, proces, konwersję, standardy pracy.

BLACK BELT ® to program na poziomie strategicznym dla osób, które odpowiadają za cały system łączący sprzedaż, marketing i customer success.

Sales Strategy BLACK BELT ® – najczęściej zadawane pytania

Program Sales Strategy BLACK BELT ® przeznaczony jest dla osób, które kształtują kierunek sprzedaży w całej organizacji. Dla tych, którzy nie szukają już tylko „technik sprzedażowych”, ale chcą zbudować spójny system sprzedażowo-marketingowy, uporządkować współpracę między działami i pracować na prognozowalnych wynikach.

Czy trzeba wcześniej ukończyć Sales Executive GREEN BELT ®?

Nie ma takiego obowiązku. W praktyce wygląda to tak:

• Sales Executive GREEN BELT ® buduje fundamenty: proces sprzedaży, analizę danych, pracę na wskaźnikach, rozwój skuteczności zespołu.
• Sales Strategy BLACK BELT ® przenosi uczestników na poziom strategiczny, gdzie nie optymalizuje się wycinka procesu, ale projektuje cały model działania firmy w obszarze sprzedaży i marketingu.

Jeżeli jesteś dyrektorem sprzedaży, dyrektorem marketingu, członkiem zarządu lub właścicielem firmy i codziennie podejmujesz decyzje o charakterze strategicznym, Sales Strategy Black Belt® to poziom dla ciebie.

Czy program jest certyfikowany?

Po ukończeniu programu i zaprezentowaniu projektu transformacyjnego przed komisją certyfikacyjną uczestnik otrzymuje certyfikat Sales Strategy BLACK BELT ®, który potwierdza praktyczne wdrożenie i kompetencje w obszarze zarządzania sprzedażą na poziomie strategicznym.

Ile trwa program?

Sales Strategy BLACK BELT ® obejmuje 12 modułów w formule stacjonarnej, realizowanych przez 6 miesięcy. To intensywny program rozwojowy łączący warsztaty, pracę projektową oraz konsultacje z ekspertami.

Czy mogę uczestniczyć indywidualnie, czy tylko jako B2B?

Program jest otwarty zarówno dla uczestników indywidualnych, jak i firm. Ważne: uczestnik musi mieć realny wpływ na decyzje strategiczne, aby mógł wdrożyć projekt w swoim środowisku biznesowym.

Jak wygląda projekt końcowy?

Uczestnik przygotowuje pełny projekt transformacyjny, dotyczący kluczowego obszaru sprzedażowego firmy. Najczęściej są to:

• uporządkowanie współpracy sprzedaży i marketingu,
• wdrożenie systemu pracy opartego na wskaźnikach (KPI),
• zaprojektowanie procesu Sales & Operations Planning (S&OP),
• zbudowanie spójnego modelu pracy sprzedażowej, marketingowej i obsługowej (tzw. zintegrowany system komercyjny).

To projekt, który od razu przekłada się na realne decyzje i procesy w firmie.

Czy program jest praktyczny?

Tak, w dosłownym znaczeniu. Każdy moduł kończy się zadaniami wdrożeniowymi, a uczestnicy pracują:

• na własnych danych,
• na swoich case’ach,
• nad realnymi wyzwaniami firmy,
• pod okiem konsultantów i ekspertów.

To nie jest program, który inspiruje. To program, który zmienia sposób działania organizacji.

Dla kogo jest Sales Strategy BLACK BELT ®?

Dla osób odpowiedzialnych za wynik, kierunek i sposób działania obszaru sprzedaży i marketingu w firmie:

• Dyrektorów Sprzedaży,
• Dyrektorów Marketingu,
• Dyrektorów ds. Rozwoju Rynku,
• Członków Zarządu,
• Właścicieli firm.

To poziom dla osób, które chcą łączyć sprzedaż, marketing i obsługę klienta w jeden system współpracy zamiast trzech oddzielnych silosów.

W jakiej formule odbywa się program?

Zjazdy realizowane są stacjonarnie. Jest to świadoma decyzja, ponieważ praca strategiczna wymaga innej dynamiki i rodzaju dyskusji niż szkolenia online.

Program obejmuje:

• 12 warsztatów na żywo,
• pracę projektową w realnym środowisku biznesowym,
• konsultacje z trenerami i ekspertami,
• moderowane sesje wymiany doświadczeń i analizy przypadków.

Jakie są efekty programu?

Uczestnicy:

• poznają i przećwiczą pełny system zarządzania obszarem sprzedażowo-marketingowym,
• uporządkują relacje i podział odpowiedzialności między działami,
• wdrożą system pracy oparty na wskaźnikach,
• nauczą się planować sprzedaż i operacje w jednym procesie (S&OP),
• rozwiną kompetencje w analizie danych i wykorzystaniu AI w prognozowaniu,
• zbudują rytuały zarządcze oparte na faktach, a nie przekonaniach,
• przygotują zespół na transformację i przeprowadzą go przez zmianę.

To program, który zmienia cały sposób działania obszaru sprzedaży i marketingu, a nie tylko jego pojedynczych elementów.

Czy muszę mieć zespół, aby uczestniczyć w programie?

Kluczowe jest to, by mieć wpływ na kierunek i procesy w firmie, niezależnie od wielkości zespołu.

Czy mogę wziąć udział z innym liderem (np. dyrektorem sprzedaży i dyrektorem marketingu jednocześnie)?

Tak, i jest to często najlepsze rozwiązanie. Wspólny udział kilku liderów odpowiedzialnych za różne obszary pozwala szybciej:

• zintegrować pracę sprzedaży i marketingu,
• wypracować wspólne wskaźniki,
• uporządkować komunikację i rytuały zarządcze.

Gdzie realizowane są zjazdy?

W Warszawie (lub w wybranych lokalizacjach partnerskich).

Czym różni się Sales Executive GREEN BELT ® od Sales Strategy BLACK BELT ®?

• Sales Executive GREEN BELT ® to program na poziomie operacyjnym, który rozwija kompetencje handlowców, liderów zespołów i kierowników sprzedaży. najważniejsze aspekty programu to uporządkowanie procesu sprzedaży, praca na danych, zwiększanie skuteczności zespołu handlowego.
• Sales Strategy BLACK BELT ® skupia się na projektowaniu całego systemu działania obszaru sprzedaży i marketingu, integracji procesów, planowaniu, wskaźnikach, zarządzaniu na poziomie całej organizacji, a nie pojedynczego zespołu.

Dwa podejścia – dwa poziomy odpowiedzialności lidera

Choć Sales Execution GREEN BELT ® i Sales Strategy BLACK BELT ® łączy jedno podejście do rozwoju kompetencji liderskich w obszarze sprzedaży, to ich konstrukcja, cel i skala działania są różne. Wynika to z dwóch zupełnie odmiennych perspektyw: operacyjnej i strategicznej.

Sales Execution GREEN BELT ® rozwija liderów, którzy na co dzień prowadzą zespoły sprzedażowe, pracują z klientami, odpowiadają za pipeline i skuteczność działań handlowych. To program skoncentrowany na praktyce i wdrażaniu standardów, które od razu widać w wynikach: uporządkowany proces, większa przewidywalność, lepsza konwersja. Uczestnicy uczą się projektować sposób pracy zespołu tak, by działania były powtarzalne i oparte na danych.

Sales Strategy BLACK BELT ® działa na innym poziomie odpowiedzialności. To program dla osób, które określają kierunek rozwoju sprzedaży i marketingu w organizacji: dyrektorów, właścicieli firm, członków zarządów. Tu najważniejsze są decyzje, które kształtują przyszłość sprzedaży, marketingu i customer success w jednym spójnym modelu. Uczestnicy projektują cały system –strategię, procesy, rytuały i wskaźniki, a później przekładają go na operacyjne działanie swoich zespołów. To praca nad całością, nie tylko nad fragmentem.

Różni je również formuła. Sales Execution GREEN BELT ® jest programem online, zaprojektowany tak, by wiedza i narzędzia od razu trafiały do codziennej pracy handlowców i liderów zespołów. Sales Strategy BLACK BELT ® to intensywne, stacjonarne warsztaty strategiczne, w których każdy moduł prowadzi do przemyślanej decyzji biznesowej i przekłada się na realną zmianę w sposobie działania obszaru sprzedaży i marketingu w organizacji.

Oba programy uzupełniają się: pierwszy porządkuje i standaryzuje działania sprzedażowe, drugi buduje fundamenty, które sprawiają, iż sprzedaż staje się przewidywalna na poziomie całej firmy. Dzięki temu liderzy mogą wybrać ścieżkę dopasowaną do swoich obecnych zadań i odpowiedzialności.

Krótki przewodnik po decyzjach

Decyzja o wyborze poziomu rozwojowego nie zawsze jest oczywista, bo obszar sprzedaży jest dziś tak złożony, iż granica między działaniem operacyjnym a strategicznym często się zaciera. Warto jednak spojrzeć na siebie przez pryzmat odpowiedzialności, a nie stanowiska, bo to właśnie zakres wpływu decyduje o tym, który program przyniesie największą wartość.

Sales Execution GREEN BELT ® to dobry kierunek, jeżeli twoim codziennym wyzwaniem jest skuteczność: zespołu, procesu, działań handlowych. jeżeli chcesz poukładać sposób pracy, poprawić konwersję, wdrożyć standardy, które uporządkują sprzedaż i nadadzą jej rytm. To poziom, który pozwala przełożyć działania operacyjne działania na przewidywalne wyniki i rozwija liderów pracujących najbliżej klientów.

Sales Strategy BLACK BELT ® będzie adekwatnym wyborem wtedy, gdy twoja odpowiedzialność wykracza poza zespół handlowców lub pojedynczy proces. jeżeli musisz łączyć sprzedaż, marketing i customer success w jeden spójny model działania. jeżeli odpowiadasz za strategię sprzedaży i marketingu w firmie lub podejmujesz decyzje, które wpływają na sposób działania organizacji w długim horyzoncie. To poziom, który wspiera budowanie całego systemu.

Najprostszy sposób, by zdecydować, który program wybrać to odpowiedzieć sobie na pytanie:

„Czy chcę uporządkować sprzedaż tu i teraz, czy chcę zmienić sposób, w jaki działa cała organizacja?”

Oba programy rozwojowe prowadzą do większej przewidywalności i lepszych wyników, natomiast różnią się zakresem odpowiedzialności i perspektywą, z której patrzysz na sprzedaż.

Jeśli masz dodatkowe pytania

W procesie podejmowania decyzji o kierunku rozwoju mogą pojawić się kolejne pytania lub chęć doprecyzowania szczegółów. Każda organizacja funkcjonuje w innym kontekście, a każdy lider mierzy się z innym zestawem wyzwań, dlatego nie wszystkie odpowiedzi muszą być wyczerpujące dla wszystkich.

Jeżeli chcesz omówić swój przypadek bardziej szczegółowo, możesz skorzystać z bezpłatnej konsultacji, podczas której przeanalizujemy Twoją sytuację i pomożemy ocenić, który kierunek rozwoju będzie najbardziej adekwatny do twojej roli i celów. Link do bk z utm do artykułu

Możesz również skontaktować się bezpośrednio z Adrianem, który na co dzień doradza liderom w wyborze odpowiedniej ścieżki rozwojowej. To najlepsza opcja, jeżeli potrzebujesz precyzyjnej odpowiedzi lub chcesz gwałtownie wyjaśnić konkretny aspekt programu:

+48 534 191 035

[email protected]

Zależy nam, aby decyzja o udziale w programie była świadoma, przemyślana i wsparta rzetelną informacją.