Strategiczne założenia Grupy Pracuj to m.in. wzrost przychodów o ponad 80% do 2030

Strategiczne założenia Grupy Pracuj zakładają, iż dzięki organicznemu rozwojowi serwisów rekrutacyjnych oraz systemów HR przychody Grupy Pracuj mają wzrosnąć do 2030 roku o ponad 80% do około 1,4 mld zł, przy utrzymaniu skorygowanej marży EBITDA powyżej 40%, podała spółka. Selektywne przejęcia, głównie w obszarze HR post-hire, będą dodatkowym źródłem wzrostu.

Celem realizowanej strategii jest umocnienie pozycji Grupy Pracuj jako wiodącej platformy technologicznej w branży HR w Europie oraz tworzenie trwałej wartości dla akcjonariuszy, przy zachowaniu wysokiej rentowności i efektywności operacyjnej, podano.

„Naszym celem jest osiągnięcie do 2030 roku przychodów na poziomie około 1,4 mld zł. Oznacza to wzrost o ponad 80% w porównaniu z 2024 rokiem oraz niemal potrojenie skali naszej działalności w porównaniu z 2021 rokiem, kiedy Grupa Pracuj zadebiutowała na GPW. Zakładamy, iż możemy rosnąć średnio o 11% rocznie w latach 2025-2030. Uzupełnieniem tego rozwoju będą selektywne przejęcia, które mogą dodatkowo przyspieszyć tempo wzrostu naszej grupy” powiedział prezes Przemysław Gacek, cytowany w komunikacie.

„Planujemy znaczący wzrost skali biznesu w oparciu o innowacyjne technologie, przy zachowaniu wysokiej efektywności operacyjnej i rentowności. Naszym celem jest utrzymanie marży skorygowanej EBITDA powyżej 40%” – dodał członek zarządu i dyrektor finansowy Gracjan Fiedorowicz.

Planowany wzrost będzie realizowany w dwóch głównych obszarach działalności Grupy Pracuj. Pierwszym są serwisy rekrutacyjne, z wiodącą pozycją rynkową serwisu Pracuj.pl w Polsce i Robota.ua w Ukrainie. Charakteryzują się one stabilnym popytem na oferowane usługi, stanowiąc wysokomarżowe źródło przychodów, podkreśliła spółka.

Drugim obszarem jest HR Software, czyli oprogramowanie wspierające zarządzanie procesami HR. w tej chwili to przede wszystkim dwa czołowe systemy do zarządzania rekrutacjami: eRecruiter w Polsce i softgarden w Niemczech. Rozwiązania te oferowane są w modelu subskrypcyjnym (SaaS) i charakteryzują się dużą skalowalnością biznesu oraz odpornością na wahania rynkowe dzięki powtarzalności przychodów oraz wysokiej retencji klientów.

„W obszarze serwisów rekrutacyjnych Grupa Pracuj zakłada dalszy stopniowy wzrost liczby projektów rekrutacyjnych we wszystkich segmentach rynku. Serwis Pracuj.pl skoncentruje się na umacnianiu pozycji lidera na rynku ofert pracy dla specjalistów i menedżerów (White Collars) oraz systematycznej budowie pozycji na rynku ofert dla kandydatów w obszarze usług (Pink Collars) oraz pracowników fizycznych (Blue Collars). Z kolei serwis Robota.ua już dziś jest liderem ukraińskiego rynku pod względem liczby ogłoszeń o pracę. Biorąc pod uwagę zapotrzebowanie na pracowników w tym kraju, szczególnie w związku z odbudową kraju po zakończeniu działań wojennych, Grupa Pracuj może być jednym z głównych beneficjentów pokojowego zakończenia konfliktu” – czytamy w komunikacie.

Stopniowo rosnącej liczbie projektów rekrutacyjnych będzie towarzyszyć dalsza monetyzacja oferty dla pracodawców – oparta na innowacyjnej polityce cenowej i elastycznym podejściu do potrzeb poszczególnych segmentów klientów.

„Efektywność operacyjna, wspierana automatyzacją, skalowalnością technologii i rozwojem aplikacji mobilnych oraz self-service, pozostaje kluczowym motorem wzrostu. Motorem organicznego wzrostu Grupy będzie obszar HR Software, którego udział w przychodach Grupy będzie się zwiększał dzięki rosnącej liczbie klientów oraz rozbudowie oferty o nowe moduły i funkcjonalności (np. onboarding, preselekcja, analityka, integracje). Kombinacja tych czynników przełoży się na wzrost powtarzalnych przychodów (MRR), kluczowej miary efektywności biznesów w modelu subskrypcyjnym (SaaS). Skalowalny model SaaS, wspierany przez rozwiązania samoobsługowe i innowacyjną politykę cenową, umożliwi dynamiczne zwiększanie skali przy relatywnie niskich kosztach pozyskania klienta” – czytamy dalej.

Uzupełnieniem rozwoju organicznego Grupy Pracuj mają być selektywne przejęcia, koncentrujące się przede wszystkim na obszarze HR Software, podkreślono także.

„W kręgu naszego zainteresowania są przede wszystkim podmioty oferujące rozwiązania w obszarze post-hire, czyli służące do zarządzania kapitałem ludzkim w przedsiębiorstwach, już po etapie rekrutacji. Szacuje się, iż wartość rynku rozwiązań post-hire w Polsce i regionie DACH jest choćby 10-krotnie większa niż wartość rynku usług pre-hire, a więc związanych z rekrutacją. Pozostajemy przy tym otwarci na oportunistyczne przejęcia w obszarze serwisów rekrutacyjnych” – zaznaczył Gacek.

Grupa Pracuj zakłada, iż udział przychodów z obszaru HR Software będzie stopniowo rósł w strukturze przychodów Grupy, by w dłuższej perspektywie osiągnąć około 50%, w porównaniu do 27% w 2024 roku.

„Mamy jasno określoną strategię fuzji i przejęć. Interesują nas spółki wzrostowe, najlepiej działające w modelu SaaS, z silną pozycją w swoim segmencie rynku, zyskowne lub blisko osiągnięcia progu rentowności, z możliwością osiągnięcia zakładanych przez nas marż w ciągu maksymalnie 3-5 lat. Fuzje i przejęcia mają przede wszystkim przyczynić się do wzrostu przyszłej wartości i wyceny rynkowej Grupy Pracuj. Nadrzędnym celem wszystkich naszych działań pozostaje budowa nowoczesnej, europejskiej platformy HR Tech” – podsumował prezes.

Grupa Pracuj jest wiodącą platformą technologiczną działająca w branży HR w Europie. Najważniejsze marki należące do Grupy to: Pracuj.pl – największy polski internetowy serwis rekrutacyjny, Robota.ua – internetowy serwis rekrutacyjny działający na rynku ukraińskim, eRecruiter – polski system wspierający prowadzenie procesów rekrutacyjnych oferowany w modelu SaaS oraz softgarden – działający w obszarze systemów wspierających procesy rekrutacji (Talent Acquisition Suite) w Niemczech, obecny również na innych rynkach europejskich. Od grudnia 2021 r. spółka notowana jest na rynku głównym GPW; wchodzi w skład indeksu mWIG40.

Źródło: ISBnews